O que é uma Landing Page?

Ao definir uma estratégia de marketing digital, uma das principais ferramentas para gerar leads (oportunidades de negócio para a sua empresa) é a criação de uma Landing Page (LP). É a partir deste tipo de página que se começa a converter mais utilizadores em oportunidades de negócio.
Em primeiro lugar é preciso saber em que consiste uma Landing Page (LP), os seus objectivos e o que fazer para a mesma ter sucesso.

Uma Landing Page (LP), também conhecida por página destino ou de entrada é uma página com o objetivo de realizar conversões.
São caracterizadas por possuir uma linguagem direta, objetiva e sem grandes distrações com o foco de conduzir o utilizador a realizar uma ação. Esta ação depende de um Call to Action ou CTA.

Para que a Landing Page (LP) tenha conversões e estabeleça o primeiro contacto com um potencial cliente, é necessário cumprir um conjunto de objetivos que passo a descrever:

Para conseguir ter sucesso com uma Landing Page (LP), esta deve ter uma linguagem convidativa e uma aparência atrativa.

Basicamente resume-se aos seguintes fatores:

a) Ser objetiva
Ir direto ao assunto e sem rodeios.

b) Título e subtítulo
É necessário utilizar um título chamativo para garantir que, no mínimo, o utilizador pensa um pouco antes de fechar a página sem converter.
O objetivo é transmitir de uma maneira clara, direta a proposta de valor da sua oferta.
Assim, nesta fase, conquistamos o utilizador.

c) Formulário simples
Nome e email são informações importantes para a conversão. Não podemos esquecer que afinal queremos saber quem é a pessoa e precisamos de um canal de contacto. É a partir destes dados que se tem a oportunidade de:

d) Oferta
Para além de a página ser objetiva, sucinta e atrativa também é necessário haver uma oferta que gere valor para quem a visita.
É necessário pensar fora da caixa e entender bem o público-alvo e o que ele procura, ou seja, o que deseja.
Numa Landing Page de sucesso o utilizador percebe sempre qual é a sua vantagem.

e) Conteúdo de qualidade
Linguagem clara, objetiva e persuasiva são importantes, mas a página só estará completa se passar uma informação que também seja percebida como vantagem pelo utilizador.
Em síntese, o conteúdo existente precisa de deixar claro o que o utilizador tem a ganhar ao confirmar a conversão.

f) Call to Action – CTA
É o convite à ação propriamente dita do utilizador.
Regra geral são botões ou textos que convidam a pessoa a realizar a ação, geralmente com frases no imperativo como:

É fundamental que o CTA seja claro, objetivo e que ajude o utilizador a entender qual é a ação que está a realizar e ao mesmo tempo o convite para realizá-la.

g) Utilizar recursos visuais
Recorrer à utilização do logo da sua marca, uma fotografia que desperte a atenção do utilizador, uma imagem divertida em .gif ou até mesmo um vídeo que complete a ação, são soluções válidas que contribuem para o sucesso.

h) Remover as distrações
Os elementos visuais devem contribuir para a conversão. Utilizar um layout limpo e leve é uma regra de ouro.

Deve retirar todos os elementos que estão a mais e que não atingem o respetivo objectivo, ou seja fugir de qualquer forma de distração do utilizador quanto à ação que é suposta ele ter.

i) Criar uma página de agradecimento – Thank You Pages
Páginas de agradecimento que aparecem após o utilizador completar uma ação por exemplo um preenchimento de um formulário.

As páginas de agradecimento ou por outras palavras as Thank You Pages são páginas que aparecem após o utilizador completar a ação e dar-se a conversão.

O objetivo é, após o preenchimento e clicar no CTA, o utilizador receber uma mensagem para entender que a sua ação foi concluída. É a partir destas páginas que se cria uma nova oportunidade de conquistar o lead.

Para além disso, também é uma forma de realizar ofertas para os seus potenciais clientes:

A utilização deste tipo de abordagem apresenta possibilidades diversas para aperfeiçoar uma estratégia de marketing digital.
Como percebemos, as palavras chave de uma Landing Page (LP) são objetividade, clareza, atratividade e não se pode esquecer do engagement.
Para divulgar a sua Landing Page pode recorrer a várias ferramentas de comunicação, como o email, redes sociais, publicidade online a partir do Google Ads entre outras ferramentas, parcerias, pontos de conversão no blog, entre outros.

1 – O que é Landing Page: um guia para gerar páginas que convertem

2 – Landing Page: Guia Prático Completo

3 – Landing Page: o guia definitivo das páginas de conversão

4 – O que é Landing Page e como Otimizar

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