Ao definir uma estratégia de marketing digital, uma das principais ferramentas para gerar leads (oportunidades de negócio para a sua empresa) é a criação de uma Landing Page (LP). É a partir deste tipo de página que se começa a converter mais utilizadores em oportunidades de negócio.
Em primeiro lugar é preciso saber em que consiste uma Landing Page (LP), os seus objectivos e o que fazer para a mesma ter sucesso.
Nota: Artigo escrito por Ana Margarida Mota
ÍNDICE
Mas afinal o que é uma Landing Page?
![Mas afinal o que é uma Landing Page? Esboço de uma landing page](https://anamargaridamota.com/wp-content/uploads/2019/06/mas-o-que-afinal-e-uma-landing-page.jpg)
Uma Landing Page (LP), também conhecida por página destino ou de entrada é uma página com o objetivo de realizar conversões.
São caracterizadas por possuir uma linguagem direta, objetiva e sem grandes distrações com o foco de conduzir o utilizador a realizar uma ação. Esta ação depende de um Call to Action ou CTA.
Quais são os objetivos de uma Landing Page?
![Quais são os objetivos de uma Landing Page? Notas e esboços sobre os objectivos de uma LP](https://anamargaridamota.com/wp-content/uploads/2019/06/objetivos-landing-page.jpg)
Para que a Landing Page (LP) tenha conversões e estabeleça o primeiro contacto com um potencial cliente, é necessário cumprir um conjunto de objetivos que passo a descrever:
- Realizar conversões para depois gerar leads;
- Constituir um passo importante no processo de venda de produtos e serviços;
- Iniciar o relacionamento com um futuro cliente;
- Tirar o utilizador da cadeira, ou seja tirar da inércia e fazer com que tenha uma ação e abandonar a zona de conforto;
- Apresentar uma solução.
Como criar uma Landing Page de sucesso?
![Como criar uma Landing Page de sucesso? Peças de xadrez sobre LPs de sucesso](https://anamargaridamota.com/wp-content/uploads/2019/06/como-criar-uma-landing-page-sucesso.jpg)
Para conseguir ter sucesso com uma Landing Page (LP), esta deve ter uma linguagem convidativa e uma aparência atrativa.
Basicamente resume-se aos seguintes fatores:
a) Ser objetiva
Ir direto ao assunto e sem rodeios.
b) Título e subtítulo
É necessário utilizar um título chamativo para garantir que, no mínimo, o utilizador pensa um pouco antes de fechar a página sem converter.
O objetivo é transmitir de uma maneira clara, direta a proposta de valor da sua oferta.
Assim, nesta fase, conquistamos o utilizador.
c) Formulário simples
Nome e email são informações importantes para a conversão. Não podemos esquecer que afinal queremos saber quem é a pessoa e precisamos de um canal de contacto. É a partir destes dados que se tem a oportunidade de:
- começar a construir um relacionamento mais próximo com o cliente, aumentando a sua confiança e empatia;
- entender exatamente quem são as pessoas que acedem aos conteúdos e se elas têm realmente o perfil pretendido;
- fornecer à equipa de vendas oportunidades que podem ser contactadas a qualquer momento, para finalmente realizar uma venda.
d) Oferta
Para além de a página ser objetiva, sucinta e atrativa também é necessário haver uma oferta que gere valor para quem a visita.
É necessário pensar fora da caixa e entender bem o público-alvo e o que ele procura, ou seja, o que deseja.
Numa Landing Page de sucesso o utilizador percebe sempre qual é a sua vantagem.
e) Conteúdo de qualidade
Linguagem clara, objetiva e persuasiva são importantes, mas a página só estará completa se passar uma informação que também seja percebida como vantagem pelo utilizador.
Em síntese, o conteúdo existente precisa de deixar claro o que o utilizador tem a ganhar ao confirmar a conversão.
f) Call to Action – CTA
É o convite à ação propriamente dita do utilizador.
Regra geral são botões ou textos que convidam a pessoa a realizar a ação, geralmente com frases no imperativo como:
- Faça o download agora;
- Aceda ao conteúdo completo;
- Receba o material;
- Agende a sua consultoria.
É fundamental que o CTA seja claro, objetivo e que ajude o utilizador a entender qual é a ação que está a realizar e ao mesmo tempo o convite para realizá-la.
g) Utilizar recursos visuais
Recorrer à utilização do logo da sua marca, uma fotografia que desperte a atenção do utilizador, uma imagem divertida em .gif ou até mesmo um vídeo que complete a ação, são soluções válidas que contribuem para o sucesso.
h) Remover as distrações
Os elementos visuais devem contribuir para a conversão. Utilizar um layout limpo e leve é uma regra de ouro.
Deve retirar todos os elementos que estão a mais e que não atingem o respetivo objectivo, ou seja fugir de qualquer forma de distração do utilizador quanto à ação que é suposta ele ter.
i) Criar uma página de agradecimento – Thank You Pages
Páginas de agradecimento que aparecem após o utilizador completar uma ação por exemplo um preenchimento de um formulário.
Após a conversão: criar páginas de agradecimento
![Páginas de agradecimento de uma LP Esquema de uma campanha de marketing digital](https://anamargaridamota.com/wp-content/uploads/2019/06/landing-page-paginas-agradecimento.jpg)
As páginas de agradecimento ou por outras palavras as Thank You Pages são páginas que aparecem após o utilizador completar a ação e dar-se a conversão.
O objetivo é, após o preenchimento e clicar no CTA, o utilizador receber uma mensagem para entender que a sua ação foi concluída. É a partir destas páginas que se cria uma nova oportunidade de conquistar o lead.
Para além disso, também é uma forma de realizar ofertas para os seus potenciais clientes:
- oferecer outros materiais que tenham relação com o conteúdo da Landing Page anterior;
- levar o utilizador de volta para o seu blog ou site;
- oferecer imediatamente os seus serviços ou produtos.
Conclusão
![Conclusão - O que é uma Landing Page? Vários icons relacionados com a temática social media](https://anamargaridamota.com/wp-content/uploads/2019/06/redes-sociais-landing-page.jpg)
A utilização deste tipo de abordagem apresenta possibilidades diversas para aperfeiçoar uma estratégia de marketing digital.
Como percebemos, as palavras chave de uma Landing Page (LP) são objetividade, clareza, atratividade e não se pode esquecer do engagement.
Para divulgar a sua Landing Page pode recorrer a várias ferramentas de comunicação, como o email, redes sociais, publicidade online a partir do Google Ads entre outras ferramentas, parcerias, pontos de conversão no blog, entre outros.
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