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Jun 19
Landing page para anúncios google ads. Projecto pessoal da designer Ana Margarida Mota

O que é uma Landing Page?

Ao definir uma estratégia de marketing digital, uma das principais ferramentas para gerar leads (oportunidades de negócio para a sua empresa) é a criação de uma Landing Page (LP). É a partir deste tipo de página que se começa a converter mais utilizadores em oportunidades de negócio.
Em primeiro lugar é preciso saber em que consiste uma Landing Page (LP), os seus objectivos e o que fazer para a mesma ter sucesso.

Nota: Artigo escrito por Ana Margarida Mota

Mas afinal o que é uma Landing Page?

Esboço de uma landing pageO que é uma Landing Page?

Uma Landing Page (LP), também conhecida por página destino ou de entrada é uma página com o objetivo de realizar conversões.
São caracterizadas por possuir uma linguagem direta, objetiva e sem grandes distrações com o foco de conduzir o utilizador a realizar uma ação. Esta ação depende de um Call to Action ou CTA.

Quais são os objetivos de uma Landing Page?

Notas e esboços sobre os objectivos de uma LPQuais são os objetivos de uma Landing Page?

Para que a Landing Page (LP) tenha conversões e estabeleça o primeiro contacto com um potencial cliente, é necessário cumprir um conjunto de objetivos que passo a descrever:

  • Realizar conversões para depois gerar leads;
  • Constituir um passo importante no processo de venda de produtos e serviços;
  • Iniciar o relacionamento com um futuro cliente;
  • Tirar o utilizador da cadeira, ou seja tirar da inércia e fazer com que tenha uma ação e abandonar a zona de conforto;
  • Apresentar uma solução.

Como criar uma Landing Page de sucesso?

Peças de xadrez sobre LPs de sucessoComo criar uma Landing Page de sucesso?

Para conseguir ter sucesso com uma Landing Page (LP), esta deve ter uma linguagem convidativa e uma aparência atrativa.

Basicamente resume-se aos seguintes fatores:

a) Ser objetiva
Ir direto ao assunto e sem rodeios.

b) Título e subtítulo
É necessário utilizar um título chamativo para garantir que, no mínimo, o utilizador pensa um pouco antes de fechar a página sem converter.
O objetivo é transmitir de uma maneira clara, direta a proposta de valor da sua oferta.
Assim, nesta fase, conquistamos o utilizador.

c) Formulário simples
Nome e email são informações importantes para a conversão. Não podemos esquecer que afinal queremos saber quem é a pessoa e precisamos de um canal de contacto. É a partir destes dados que se tem a oportunidade de:

  • começar a construir um relacionamento mais próximo com o cliente, aumentando a sua confiança e empatia;
  • entender exatamente quem são as pessoas que acedem aos conteúdos e se elas têm realmente o perfil pretendido;
  • fornecer à equipa de vendas oportunidades que podem ser contactadas a qualquer momento, para finalmente realizar uma venda.

d) Oferta
Para além de a página ser objetiva, sucinta e atrativa também é necessário haver uma oferta que gere valor para quem a visita.
É necessário pensar fora da caixa e entender bem o público-alvo e o que ele procura, ou seja, o que deseja.
Numa Landing Page de sucesso o utilizador percebe sempre qual é a sua vantagem.

e) Conteúdo de qualidade
Linguagem clara, objetiva e persuasiva são importantes, mas a página só estará completa se passar uma informação que também seja percebida como vantagem pelo utilizador.
Em síntese, o conteúdo existente precisa de deixar claro o que o utilizador tem a ganhar ao confirmar a conversão.

f) Call to Action – CTA
É o convite à ação propriamente dita do utilizador.
Regra geral são botões ou textos que convidam a pessoa a realizar a ação, geralmente com frases no imperativo como:

  • Faça o download agora;
  • Aceda ao conteúdo completo;
  • Receba o material;
  • Agende a sua consultoria.

É fundamental que o CTA seja claro, objetivo e que ajude o utilizador a entender qual é a ação que está a realizar e ao mesmo tempo o convite para realizá-la.

g) Utilizar recursos visuais
Recorrer à utilização do logo da sua marca, uma fotografia que desperte a atenção do utilizador, uma imagem divertida em .gif ou até mesmo um vídeo que complete a ação, são soluções válidas que contribuem para o sucesso.

h) Remover as distrações
Os elementos visuais devem contribuir para a conversão. Utilizar um layout limpo e leve é uma regra de ouro.

Deve retirar todos os elementos que estão a mais e que não atingem o respetivo objectivo, ou seja fugir de qualquer forma de distração do utilizador quanto à ação que é suposta ele ter.

i) Criar uma página de agradecimento – Thank You Pages
Páginas de agradecimento que aparecem após o utilizador completar uma ação por exemplo um preenchimento de um formulário.

Após a conversão: criar páginas de agradecimento

Esquema de uma campanha de marketing digitalCriação de páginas de agradecimento

As páginas de agradecimento ou por outras palavras as Thank You Pages são páginas que aparecem após o utilizador completar a ação e dar-se a conversão.

O objetivo é, após o preenchimento e clicar no CTA, o utilizador receber uma mensagem para entender que a sua ação foi concluída. É a partir destas páginas que se cria uma nova oportunidade de conquistar o lead.

Para além disso, também é uma forma de realizar ofertas para os seus potenciais clientes:

  • oferecer outros materiais que tenham relação com o conteúdo da Landing Page anterior;
  • levar o utilizador de volta para o seu blog ou site;
  • oferecer imediatamente os seus serviços ou produtos.

Conclusão

Vários icons relacionados com a temática social mediaDivulgue as LPs nas redes sociais

A utilização deste tipo de abordagem apresenta possibilidades diversas para aperfeiçoar uma estratégia de marketing digital.
Como percebemos, as palavras chave de uma Landing Page (LP) são objetividade, clareza, atratividade e não se pode esquecer do engagement.
Para divulgar a sua Landing Page pode recorrer a várias ferramentas de comunicação, como o email, redes sociais, publicidade online a partir do Google Ads entre outras ferramentas, parcerias, pontos de conversão no blog, entre outros.

TIRE PARTIDO DO PODER DO DESIGN

Informação adicional – Videos

Imagens:

1 – Unsplash

2 – Pixabay

3 – Pexels

4 – Google Images

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Quem sou eu? Olá, o meu nome é Ana Margarida Mota e sou web & graphic designer. Sou uma pessoa pró-ativa e organizada, com um alto senso de responsabilidade e uma rigorosa ética de trabalho, sempre de forma comprometida e motivada.